春节,这个阖家团圆的传统佳节,不仅是家人相聚的温馨时刻,更是各大品牌展开激烈营销大战的黄金时段。东鹏饮料在2025年春节期间,凭借一系列精彩绝伦的营销动作,成功吸睛,在与竞品的水头大战中脱颖而出,为全年业绩开了个漂亮的好头。
春节期间,东鹏饮料在终端市场的陈列别出心裁。以“送东鹏 财运爆棚”为创意核心,搭配象征财富与好运的财神爷IP形象,打造出极具视觉上的冲击力的创意堆头。这些堆头的设计细节满满,从财神爷的生动形象到周边点缀的金元宝、祥云、烟花等新春元素,都让人眼前一亮。无论是在一线城市的大型商超,还是乡镇街角的小型便利店,东鹏饮料的创意堆头随处可见,红彤彤的颜色与春节的喜庆氛围相得益彰,成为吸引消费的人目光的焦点。
为满足不同消费者的送礼需求,东鹏饮料推出了丰富多样的春节礼盒。从适合普普通通的家庭的实惠装,到包装精美、适合走亲访友的高端礼盒,一应俱全。高品质的产品加上精美的包装,让东鹏饮料成为消费者节日自饮和馈赠亲友的热门之选。在一些热门商超,东鹏饮料礼盒的销量持续攀升,甚至会出现供不应求的情况。
东鹏饮料还精准把握春节期间人们的娱乐和出行场景,开展了一系列线上线下联动活动。线上,与《腾讯大掼蛋》合作推出“喝东鹏,财运爆鹏”线天赛程里,参与者有机会赢取定制金条、东鹏大礼包等丰厚奖品,吸引了众多掼蛋爱好者踊跃参与。活动还设置了趣味互动,如财运语音包、动态表情包和定制记牌器等,让东鹏饮料成功融入全民娱乐社交圈。活动期间,线上参与人数众多,相关话题热度持续攀升,极大提升了品牌的曝光度和话题性。
在线下,东鹏饮料的活动同样精彩纷呈。与春秋航空合作推出主题航班,将东鹏饮料的品牌元素融入到航班的各个角落,从座椅头枕套到行李架盖板,让乘客在旅途中也可以感觉到东鹏饮料的品牌魅力。在全国700家电竞馆铺设联动广告位,抓住电竞爱好者这一年轻花钱的那群人。联合花市、商超推出主题展,打造沉浸式的品牌体验空间,吸引了众多消费者驻足参观、拍照打卡。此外,在14个重点省份的高速枢纽布局醒目的品牌标语大牌,在服务区、加油站打造“能量补给站”,为春运途中疲惫的游子提供能量支持。
回顾2024年,东鹏饮料的业绩同样令人惊艳。1月20日晚间发布的年度业绩预增公告显示,2024年公司预计实现归母净利润处于31.5亿元至34.5亿元区间,同比增长54%至69%;销售商品收到的现金突破200亿元,预计营业收入为157.2亿元至161亿元,同比增长幅度达40%至43%。这一成绩的取得,得益于东鹏饮料持续推进全国化战略,精细化渠道管理,慢慢地增加渠道运营能力,同时积极探索多品类发展,培育新的增长点。2024年前三季度,东鹏特饮收入为105.07亿元,同比增长31.34%;电解质水新品“东鹏补水啦”收入12.11亿元,同比增长292.11%,展现出强大的增长潜力。
东鹏饮料在春节营销中的精彩表现,不仅提升了品牌知名度和产品销量,更为2025年的市场之间的竞争赢得了开门红。而2024年的辉煌业绩,更是为其市场地位奠定了坚实基础。在未来,东鹏饮料能否继续保持这一强劲的发展势头,不停地改进革新经营销售的方式,拓展市场占有率,进一步丰富产品矩阵,可以让我们拭目以待。相信东鹏饮料将凭借其敏锐的市场洞察力和强大的执行力,在功能饮料市场乃至整个软饮行业创造更多的辉煌。
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